摘要：你以前负责过地产公司的平台工作吗？什么是地产平台？在地产平台工作是什么感受？今天来和你聊聊这个话题。先解释一下什么是地产平台。一般的地产公司，会有三个管控层级：总部——区域——城市/项目。如果一家公司项目很少，可能会略去中间这个层级，变成总部——项目两个层级。就营销这个专业而言，总部和区域，都可以算作平台，平台的权限是自上而
你以前负责过地产公司的平台工作吗？
什么是地产平台？
在地产平台工作是什么感受？
今天来和你聊聊这个话题。
先解释一下什么是地产平台。
一般的地产公司，会有三个管控层级：总部——区域——城市/项目。
如果一家公司项目很少，可能会略去中间这个层级，变成 总部——项目 两个层级。
就营销这个专业而言，总部和区域，都可以算作平台，平台的权限是自上而下逐步放权，平台不去做具体工作，实操工作主要由项目层面完成。
平台要管什么，下面给你重点说说。
1、在平台所管辖的范围内，所有的数据都要清晰明了。
作为总部平台营销管理人员，或者叫区域营销总监，你要知晓区域内全部项目技术经济指标。
有多少项目？占地面积？建筑面积？几栋楼？货值？什么户型？更重要的，卖的如何？签约多少？回款多少?分别处于什么阶段？面临哪些问题？
你的大脑相当于项目档案表，一两个项目很容易做到，同时十几个项目就比较吃功夫了。
2、有能力对每个项目的营销费用进行控制。
项目处于不同阶段，对钱的需求不同，有时不花钱办不成事，但花太多冤枉钱得不偿失。
项目上的人，对花营销费用这件事，有天然冲动，也许为了多卖房子，也许为了多拿回扣，但总部不涉及利益纠葛，大多数人拿综合年薪，很多公司都把费用控制，纳入到总部人员的考核指标中。
3、控制招标采购，控制供应商的选择。
有些公司的供应商选择会充分授权给项目，这样决策会更快，但过分授权，更容易滋生腐败。
平台希望通过参与招投标，来控制项目的供应商选择，营销类供应商服务，都非常细碎，而且项目多，每一项金额较少，从几万到十几万、几十万不等，如果没在项目上工作过，并不清楚这些供应商的真实价值。
了解供应商真实价值，及市场采购价格，是平台人员的核心能力。
4、销售的过程管控，销售节点设置是否合理？定什么价格更合理？能看懂一房一价吗？
一个好的定价策略，能部分弥补定位上的不足，房子有好有坏，好房子要贵些，差房子要便宜些，懂得定价逻辑，最好的方法是有能力亲手做价格表。
5、最后，平台最应该做的事，是紧抓定位不放松。
定位是最核心最重要的事，多少项目的失败，主要取决于定位，前期定位好坏，决定着后期房子是否好卖。
前面我们说过，不能通过后期销售来弥补前期定位不足，也是这个道理。
前期定位做得精准，后面销售则根本不用担心，市场有好有坏，定位准了，即便销售得慢些，也肯定不会滞销，如果要是定位错了，那即便是费尽九牛二虎之力，也很难卖好。
最后讲一下，能在平台工作的人，一定是地产营销的老手，这些人，以前一定下场做过项目，派到项目上就能直接操盘，能给项目指导工作，理解他们面对的问题，并且抓住问题的关键。
现在很多人不愿意到平台工作，因为平台薪水低，不够刺激，这是企业的问题，也是平台人自身的问题。
平台被人诟病最多的是太虚，不够落地，主要是因为很多在平台工作的人，没有实际操盘经验，要想做好平台工作，先要到项目上去好好历练一番呀。
![绝地宠爱[电竞]](http://s8-static.jjwxc.net/images/recordicon.png)
