背景：想自己创业，做一个共享玩具的项目，如何写一份能够打动人的营销计划书，找金主投资？

说明：有一些初步思路，但是缺少相关数据，比如当前国内人口分布，小区数量，玩具市场行情等，想问下可以从哪些地方免费获取数据？还可以从哪里找到可以参照的营销方案范例？

因为不清楚你项目的具体内容，所以只能给一些参考思路给你。

一份能够打动投资人的营销计划书，还是需要一些水平的，毕竟投资人见过的商业计划书可能比我们读过的书还多。

投资人关注的项目一般都是一些具有高成长性的项目，具有一定技术门槛的项目，或者是具有高利润的项目。他们看重的是未来的利益，但是也十分关注眼前的投资风险。因此我们的营销计划书的内容应该重点展现一些他们关注的内容，比如未来3-5年的营销目标，如何确保营销目标的达成以及你做这个项目的优势等。

可以参考下面的结构。

一、项目背景

这部分内容解决你为什么要做这个共享玩具的项目。需要一些数据进行说明市场需求，如果能有一些真实的调研数据更好。至于数据的来源，你可以上一些政府部门的网站上去寻找一些公开数据，也可以去向一些专业的市场研究机构购买一些行业调研报告，获取里面的数据。

这部分内容比较重要，能够告诉投资人这个项目的前景如何。

二、市场分析

这部分内容一般包含以下几个内容。

1、国际上这类项目的发展情况。很多项目都是先在国际上出现，然后才在国内出现的，先找到国际上的一些发展趋势。

2、国内这类项目的发展情况，包括大环境和行业竞争格局等内容。

3、目标客户群体的分析定位。这部分内容详细说明你这个项目的目标客户群体的精准定位，他们的需求特征。

三、营销策略

1、产品策略。你的产品和服务如何设计，流量型产品和利润型产品还有狙击型产品的规划等内容。产品有什么亮点，为什么能吸引目标受众。

2、价格策略。你准备采取什么样的价格策略，是撇脂型价格策略还是温和型价格策略还是渗透型价格策略，或者是不同策略的组合。为什么采取这种价格策略？

3、渠道策略。计划采取什么样的渠道模式？采取这种渠道模式的原因是什么？

4、推广策略。计划采取什么样的推广方式？线上如何推广？线下如何推广？渠道方面如何推广？

四、实施计划与步骤

1、市场调研。前期的市场调研计划，调研方案和推进步骤。

2、产品开发。产品和服务的设计与开发进度，推出产品的计划与节奏。

3、平台建设。采取基于什么样技术底座的平台，平台的架构和功能设计，平台建设好之后前期的调试，中期的运维方案等。

4、渠道开发的计划与步骤。先开发哪个区域，发展哪些渠道合作？如何从区域市场向全国市场推进？

5、市场推广计划。比如前3年的市场如何推广，每年的推广策略有什么变化等等。

五、效果评估与反馈修正

1、建立效果评估标准和评估体系，比如注册用户数、用户活跃度，付费会员数据等等。

2、分析目标达成情况，包括市场指标、财务指标和品牌相关指标等。

3、定期的市场反馈信息，根据市场反馈信息对规划目标进行修正。

六、保障措施

如何保障能够实现预期商业目标，这也是投资人非常看重的地方。因为现实中很多商业计划书中营销部分的内容规划的都很好，但是在实际执行过程中目标都实现不了，出现了理想与现实两张皮，这不是投资人希望看到的结果。

保障措施可以从以下几个方面去构思。

1、团队建设。如何通过建设强有力的市场团队来实现目标的达成。

2、产品创新。如何能够保证产品的吸引力，对于一些短生命周期的产品，如何通过产品创新保持产品的生命力。

3、竞争策略。如果市场出现同类竞争者，如果在市场竞争中取胜，确保达成预期目标。

4、合规经营。如何保证平台系统的稳定性和数据的安全，减少用户投诉，提升用户体验感等。

虽然不清楚你这里所要表达的到底是营销计划书还是商业计划书，但是希望以上参考内容能对你有所帮助。

我们接触过比较多的项目，也看过比较多的商业计划书，如果想深度交流可以关注我和私信我。

在写好一份营销方案的过程中，需要注意以下几点：

1. 目标明确：要明确营销方案的目标，并围绕目标展开营销策略的制定。
2. 市场分析准确：对市场进行深入的分析，了解市场机会和挑战，为营销策略的制定提供依据。
3. 策略合理：根据市场分析和目标，制定合理的营销策略。
4. 实施计划可行：制定具体的实施计划，确保计划的合理性和可行性。
5. 评估标准明确：制定明确的评估标准，以便对营销效果进行评估。
6. 关注市场反馈：在实施过程中密切关注市场反馈和评估结果，及时调整策略。
7. 总结经验教训：对营销方案实施过程中的经验和教训进行总结，为今后的营销活动提供参考。

天下文章一大抄，多搜一搜，看一看。

• 市场趋势：分析当前市场的趋势和发展方向。
• 竞争对手：研究竞争对手的策略，找出他们的优势和劣势。
• SWOT分析：确定自身产品或服务的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

• SMART原则：确保目标具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关性（Relevant）、时限性（Time-bound）。

• 细分市场：根据地理位置、年龄、性别、收入等标准细分市场。
• 买家画像：创建理想买家的详细画像，包括他们的需求、喜好和购买行为。

• 产品策略：确定产品的定位、差异化要素和价值主张。
• 价格策略：根据市场和消费者心理设定价格。
• 渠道策略：选择合适的销售和分销渠道。
• 促销策略：制定促销计划和活动，包括广告、公关、线上营销等。

• 行动计划：制定详细的行动步骤，包括时间线和责任分配。
• 资源分配：确定必要的资源，包括财务、人力和技术。

• 关键绩效指标（KPIs）：设定用以评估营销活动效果的关键绩效指标。
• 反馈循环：定期收集反馈，对策略进行调整和优化。

• 预见风险：识别可能的风险和挑战。
• 应对策略：制定风险应对和缓解计划。

通过这些步骤，你可以制定出一个全面、实用且具有针对性的营销方案。记住，灵活性和适应性是成功营销的关键。随着市场环境的变化，时刻准备调整策略是至关重要的。